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新蓝海 抓住东盟机遇!
跨境电商大洗牌
新蓝海 抓住东盟机遇!



电商行业趋势面临激烈竞争,进入2018年之后,尽管跨境电商交易规模仍在不断攀升,但是市场格局俨然已经发生变化。每一种趋势及变化都可能决定着电商企业的生死存亡,当跨境电商卖家还在亚马逊、eBay等大等平台上奋力厮杀之时,新平台却在已不断伸出橄榄枝。

中国传统外贸工厂、电商卖家大批进入跨境电商行业,行业竞争加剧;亚马逊等平台端不断收紧规则,提高门槛,对不合规卖家进行清理;海外尤其是欧美国家对中国跨境电商的监管与限制也在逐渐加大。内外部环境的转变,预示着中小卖家生存境遇愈发艰难,在竞争激烈、规范化、严监管的环境下获得发展空间并不容易。

有电商卖家在平台运营3年反倒亏损;也有卖家因资金链断裂入不敷出而收摊;亦有某卖家耕耘8个月店铺却没半点收益。对于处于水深火热的跨境电商卖家而言,若没有好机遇或是翻身机会,只能在随波逐流中被市场淘汰,那么卖家应该如何生存并发展呢?


东盟新市场  开创蓝海商机
业内人士指出,对于没有供应链优势、资金又有限的卖家,在亚马逊、eBay等平台与大卖的比拼中压力大,能尝到点甜头就不错了,真正有机会的地方还在于新平台。根据调查估计,从2017年至2025年东南亚电商市场将增长8倍,达到880亿美金的体量。

选择新平台、新市场已经是当前跨境电商卖家积极布局或正在布局的发展,而市场容量、产品竞争力、市场饱和度、入驻难度等等,成了跨境电商卖家在选择开拓一个新市场之时的考量维度。基于人口红利及互联网的高度普及,跨境电商新兴市场中最具发展潜力的东南亚,成为卖家的焦点目光市场。

布局占先机  新平台充足优势
新平台市场潜力大,竞争对手少,卖家容易赚取到第一桶金并提高市场增量,同时有风险转移优势,利用新平台的布局摆脱运营单一平台的风险方式。再者,中小卖家可以选择进行多平台店铺运营撒网捕鱼,开发如Shopee、Joom等新平台,善于利用一带一路战略发展政策优势和市场空白,占领先机。

以新平台Shopee为例,虽然初初成军,但是在东南亚市场上已经名列前茅。Shopee2018年Q2财报显示,当前Shopee已经汇集700万卖家,APP下载量约1.6亿,社交媒体粉丝数超过1300万。在Shopee成立的2-3年间,已经有许多卖家通过Shopee成长起来。目前中国跨境界的标杆企业,如有棵树、泽汇等都在Shopee上得到长足发展。


【全文未完,完整内容请见《商天下》88期】

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