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掌握加盟创业路!
瞄准市场
掌握加盟创业路!
 


 

 
加盟是不少创业者想借力使力的选项,不少人靠着提供创业周边的服务与产品来赚钱,这又是另类的创业。每个加盟展都是万头鑽动且热闹非凡。“复制成功的经验”,这是加盟总部的标准又经典的行销话术。但成功看似可以复制,复制却未必会成功。想提高加盟的成功率,首先要正确的选择长期合作的品牌总部伙伴。

其次,是评估品牌的经营者、双方特质与条件,是否合适。最后是加盟之后,成功经营的关键大小事。做生意,由小看大,方有真实性。由大看小,才能掌握整体格局。在挑选要加盟的连锁品牌时,主要考量是品牌知名度、加盟口碑、创新程度与品质管理。看似知名的大品牌,可能已经在你预计的商圈裡展店过度,造成加盟主间的竞争。
 


 
谨慎观察 重视评价
品牌的产品成熟过度,又没有足够的创新产品或服务来吸引客户眼光。品牌再大,对你也未必有太大意义。谈加盟时,你经常碰到的一个人,他的名片抬头往往类似:“展店经理”。其实说穿了,他就是加盟招商的业务经理。目的是做业绩,面对你的首要目标是说服让你加盟签约,才会有绩效或奖金可拿。

别被连锁展览现场上,声势浩大的品牌活动吓到随便签加盟合约。毕竟,羊毛是出在羊身上。“加盟口碑”与“品牌经营者”,应该是实务上比较有效的评估要点。花点时间多收集一些品牌经营者的价值观与对人事物的态度,实际去拜访观察之前的加盟者。进而了解他们对品牌总部的服务口碑与管理评价。




【全文未完,完整内容请见《商天下》94期】
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