不走寻常路，才有出路！

    有一个著名的毛毛虫实验：在一个花盆的边缘放了些毛毛虫，让它们首尾相接，同时在花盆周围不远的地方放了些它们最爱吃的松针。这些毛毛虫一只跟着一只绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈……。7天7夜之后，毛毛虫终于因为饥饿和精疲力竭而死去。导致悲剧的原因，就在毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。结果毛毛虫付出了生命，但没有任何成果。

不拉马的士兵
     还有一个故事是这样的：一位年轻有为的炮兵军官上任后到部队检查炮兵操练的情况。他发现：在一个操练单位中，总有一位士兵始终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官百思不解，追问后得到的回答是：这是操练条例的要求。军官觉得非常奇怪，回去反复查阅军事文献，终于弄清了事情的原委：过去，大炮是由马车运载到前线的，站在炮管下面的士兵的任务是负责拉住马的缰绳，以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的机械化和自动化程度已经很高，已经不再需要这样的角色，但炮兵的操练条例没有及时修改，始终固守着过去的规则。结果，出现了“不拉马”的士兵。

　　许多经营者在企业管理营销时，往往绝大部分操作手法、运作方式、行销手段基本上会按照固有的思路和招数出牌，按规则办事。但是在市场中，有时最怕的就是惯性思维，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允许的、行业的游戏规则等等。依照这样的习惯，企业或许可以苟且生存，却不一定保证不被淘汰。差异化已经不只是企业战略的词汇，个人与企业发展都在寻求一条与众不同的路，不走寻常路才有出路！

打破惯性思维
   企业要想快速成长和突破就得，不仅要关注和追赶变化的步伐，更要鼓励使用创新的方法，使自己变得更快、更好、更独特。如果中小企业可以在模仿基础上的积极改进，这也是一种创新，把其他行业的成功模式用于自己行业也同样是一种创新。“毛毛虫”和“不拉马的士兵”故事告诉我们：做对事，远比把事情做对更重要！

   在市场与品牌营销中，当面对瞬息万变的市场环境，只有突破惯性思维，挑战规则，打破常规，以创新思维来解决新问题，才能有所作为，摆脱危机，使企业立于不败之地，获得无限商机。所谓“穷则思变”就是这一个道理。跟随战略只能和竞争对手缩小差距，但有时可能被甩的越来越远。只有在战略、组织、品牌、营销上不断创新，独辟蹊径，打造自己的核心竞争力，才有机会和竞争对手在一个平台竞争，而这恰恰是现代企业家所应具备的思维品质。

    模仿别人无论学得多么像，也只能成为别人第二。走别人走过的路，将会慢慢失去探索的脚印。在商海中，习惯于走别人走过的路，也许可以回避可能发生的差错，但却忽视了一个重要的事实，那就是，走别人没有走过的路往往更容易成功。“学会思考、学会求异”，成功的人，就是要走不一样的路！

     上述的毛毛虫实验在进行总结时，有一句话：“毛毛虫中如果有一只与众不同，它们就能马上改变命运，告别死亡。”我们能不引以为鉴吗？

【完整内容请见《商天下》49期】
※本文由《商天下》授权刊载，未经同意禁止转载。