数一数二？！还是不三不四？！

      成长，是所有品牌共同面临的问题！

    当今亚洲品质优良的品牌并不少，可是真正深入人心的却乏善可陈，而能够在国际上真正产生影响力的更是寥寥无几。许多企业急于做大做响，却忽略实际品牌的定位。有的企业强调务实促销，便是加大品牌的知名度，其实质仍然是以“让利”为武器进行促销。这种促销，最终会陷落于比拼实力的价格厮杀。

有的企业觉得请大明星代言，加大电视电台报章的广告投入，扩大销售网络的覆盖面，便可以提升品牌力，但由于这些做法没有围绕品牌定位而展开，所以在消费者的大脑里并不能沉淀出清晰的品牌联想，无法给企业带来持续的竞争优势。所谓品牌定位，就是建立“你在客户心目中是什么！”

两强相争 打造第一品牌
对一般人来说，停留在脑海中的品牌印象常常就是三两种，这意味着许多产品到了最后往往就是数一数二的角力战。两强相争必然发生，譬如提及西式速食，非肯德基和麦当劳莫属；提到快递，就是UPS和FDEX，说到中国的牛奶品牌，立即想到蒙牛和伊利；如果是方便面，连小孩都说得出康师傅和统一。

为了节省时间，面对纷杂的产品种类，人们在购物时会惯性“简化”地选择心里已经先入为主、领先的品牌者。第三、第四往往只能在狭缝中苟且生存，结果必然是优胜劣汰。

最终，所有品牌实际只有两种选择，要么“搏出位”，成为数一数二的领先产品，“要么第一，要么退出”。

正面竞争本质上是“类似”或“更好”的战略，你如此，我也如此，力争更好来超过你！如果实力不足呢？与其不三不四地硬撑，不断强调自身品牌比领先的品牌更优越，或模仿竞争者，不如主动去开创一个新品类，成为另外一个“第一品牌”，占领一个细分市场。“你不要试图变得更好，而是要试图变得不同！”譬如黑人牙膏可以“美白”第一，高露洁，就强调‘防蛀牙’我最行！“你第一，我也是第一”，藉着明确的定位，最快赢得消费者，赚最多利润，这就是第一品牌的魔力。

高瞻远瞩的企业深切明白，唯有成为领先第一第二的地位，才能为产品带来绝对的优势，成为市场最后的赢家！

品牌之路，要有策略更要有战略
而今，一个新消费时代正在到来，亚洲经济的崛起，也带动了品牌意识的觉醒。特别是近年来，中国许多企业正试图从世界工厂走向品牌之路，越来越多的中小企业开始关注“品牌”。但是，如何才能做好品牌，真正踏上品牌之路呢？

商天下秉着一贯的商道使命，关注的不是亚洲的财富榜，我们更关注的是亚洲企业的成长，中国企业品牌的成长之路。

品牌之路，要有策略更要有战略，策略是方法，战略是规划。商天下，十年来为亚太区逾500企业打造品牌，不仅协助数千家企业作明确定位，并大大提升了其业绩的发展。

2011年，商天下在吴忠、银川、上海、广州、深圳及香港设立据点，愿意与更多中国的企业分享打造品牌实际操作的经验、策略和战略，并开放予有雄心壮志的朋友携手合作，积极协助神州大陆富有战略远见的成长企业打造出更多的“第一品牌”，畅游蓝海，向全球挥手！

在非洲的大草原上，有一种动物叫瞪羚，它们体态很小，但是善于奔跑和跳跃。与体态庞大的“大象级”巨头企业相比，它们充满活力，敢于创新。

千千万万亚洲、中国的企业不正是这样的一群“瞪羚”吗？他们在不断奔跑，并壮大。我深信，中国品牌也能像中国制造一样，纷纷迈出国门，走向世界的舞台。

行者路远，行者更有大未来！

【全文未完，完整内容请见《商天下》46期】
※本文由《商天下》授权刊载，未经同意禁止转载。