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银发市场
银发市场 焕发夕阳红



目前老龄用品主要分为三大类别:康复辅具类、医疗器械类、日常用品类。康复辅具指辅助行走或治疗的器具;医疗器械主要是与医疗检测和治疗有关的产品;日常用品则是添加了银发族元素设计的日常生活用品。随着生活环境改善,银发族消费需求不再局限于康复辅助类产品,而是慢慢拓宽到任何加入老人元素的商品。

全球有6万多种银发族用品,但在中国却只拥有4,000多种。中国大部分医疗器械、康复辅具类产品都在药店、医疗器械店销售,除了产品种类少,市场亦严重缺乏知名老龄用品零售品牌,而产品种类覆盖齐全的专门银发族用品品牌店更是少之又少。因此在面对相对快速增长的需求,中国老龄用品的市场供应却呈现不足情况。



建立沟通与品牌信任
对于老龄产品的销售策略,关键在于产品的购买体验性。产品的展示用途,不仅仅在于视觉的效果,更可让客户在购买前可先试用与体验,即能大大增加老人购买的意愿。除此之外,情感的交流亦有效帮助推进老龄产品的销售。人性化切入,与老者进行沟通互动,拉近与客户的关系,看似不起眼的举动往往有效助于产品的销售。




【全文未完,完整内容请见《商天下》95期】
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