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跨界营销 ON!
麦当劳 + 可口可乐
跨界营销 ON!



像麦当劳联合可口可乐这样的跨界营销模式不是前无古人,中国星巴克就曾推出猫爪杯旋即一杯难求,故宫也推出过故宫口红尔后被消费者一抢而空,近年来很多品牌开始热衷于使用跨界营销手段,这些跨界营销产品的成功案例在一定程度上也说明了这种营销手段的“实用性”。

麦当劳这次推出的可乐杯颜值十分在线,有包括炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫等共八种颜色,每种颜色搭配不同的文案彰显青春洋溢的气息,这对于“颜值即正义”的中国年轻人来说十分具有吸引力。然而这次麦当劳依然采用了让人熟悉的操作——“只送不卖”,顾客任意购买麦当劳“三件套”后再加6元升级套餐,如此才可获得可乐杯1个。

于是乎,很多中国网友调侃:“这不是逼着我去吃麦当劳吗?”那么,跨界营销能为品牌带来什么好处?“只送不卖”的背后又隐藏了哪些营销秘密呢?



稳固受众 拓展消费者
可乐杯的推出除了能够维系麦当劳的老顾客,也能吸引喜欢买可口可乐杯子的新用户。跨界营销本质上是不同品牌看中另一品牌的受众,然后通过合作实现相互导流拓展新的消费者的一种手段。受众能够相契合是跨界营销的关键点。

随着时代的变化,消费主力从60、70后逐渐演变成80、90,再过几年,00后将会成为新的主力军。为了吸引千禧一代,品牌需要在他们成为主力军前,通过广告不断增强品牌的认知度和接受度,为未来的市场做铺垫。



【全文未完,完整内容请见《商天下》93期】

※本文由《商天下》授权刊载,未经同意禁止转载。

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