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产品也要颜值!
0.2秒出击 抓住眼球与感觉
产品也要颜值!



随着时代发展与市场趋势,产品的“颜值”,包括包装、广告内容的设计、所投射的使用场景等,都提升到前所未有的重要性,成为产品营销方略的重要策略。一图胜千言,对于琳琅满目与层出不穷的新产品,如果产品没有“颜值”,抓不到消费者第一眼的关注,就根本没有机会被消费者深入了解。

网路普及多年,已经带给新世代的消费者不同的脑袋。一份针对Z世代消费者的调查报告中指出,年轻人买东西的动机主要有三种:

1.为社交:一起购物或与朋友买类似的东西,建立圈子间的相互认同。

2.为人设:购买的东西与品牌是一种向别人表达自我的方式,从中探索自己的性格。

3.为悦己:购物的当下让心情很好,想感受那种获得带来的幸福感和满足感。



购物动机 满足内心感觉
有别于过去世代的购物本质多在于物质或实用需求,新一代消费者所追求的,说到底就是一种“感觉”。年轻族群比想像中务实,更重视产品或服务的品质、性价比等。品质与性价比,是满足感受的一环。品质好能增加使用的良好感受,而性价比高则是使得所付出的钱,回馈的满足感提升。

为“感觉”付出金钱的状况,以往多集中在奢侈品。但现在,一般民生用品也出现这样的浪潮。著名的“黄金圈理论”说明了这一切:人类的所有决策,其实第一时间就由掌管感受部份的脑决定了,再由掌管逻辑部份的脑合理化之,最后采取行动。



【全文未完,完整内容请见《商天下》93期】

※本文由《商天下》授权刊载,未经同意禁止转载。

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