景气低迷 VS 销售管理
整装 再出发!
“回归基本,专注在你能掌握的事物。”全球最大销售咨询和培训公司米勒海曼(Miller Heiman)在最新发表的报告中,如此建议道。
随着美国、日本经济的低迷,世界各个著名企业如朗讯、北电网络、摩托罗拉、飞利浦、爱立信等把握此非常时期,开始进入企业自我发展调整期。然而,据研究显示,在景气循环紧缩时期,很多人为了避免风险,而倾向于“少做一点”的心态。因此在行销方面,销售人员反而花费较少的时间接触顾客,因为对他们而言,较少接触就意味着不会得到坏消息。
简言之,在经济低迷时期,对许多企业都是一项大磨难,除了外在环境的迅速恶化以外,让雇主最难以接受的既是“不适任员工”拼命消耗公司的资源,却无法帮助公司成长。毋庸置疑,往往老板为了节省不必要的薪资开销,最为常见的自保方法就是直接裁员。。。。。。
【全文未完,完整内容请见《商天下》53期】
※本文由《商天下》授权刊载,未经同意禁止转载。