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COACH 融合理性与品味

美国经典 掀起全球轻奢风

COACH 融合理性与品味




    美国经典皮件品牌Coach,一向以简洁、耐用的风格特色,赢得消费者的喜爱。而拥有历久弥新之口碑的Coach包包,最初的设计灵感,竟是来自于一只垒球手套,1941年Coach成立之初,是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营,是美国历史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。


 自此,Coach独特的手工工艺和高质量的制作,被那些颇为讲究品质的顾客青睐。据说,Coach创始人Miles Cahn最初是从一双传统的棒球手套中获得的制作灵感。他发现棒球手套越用越光滑,于是他借鉴其技术,并经过细致处理,将坚固耐用的棒球手套皮革变得柔软耐用。


这种皮件呈现着迷人的天然纹路,而且不需要繁复的保养技巧,也能保持最初的样貌,使之更柔软,具有不易脱色、磨损的特性,并且只要简单利用湿布擦拭,就能保有皮件的完美如新,当然这样耐久便利的设计,马上受到广大消费者的喜爱!

 

简洁耐用 技巧精细

 Coach代表美式时尚最为人称道的创新风格和传统手法,以简洁、耐用的风格特色赢得消费者的喜爱,其产品保持着上乘的用料和工艺的高质量水准,这一贯穿始终的品牌宗旨,是Coach成功的基石。而时至今日,历经了大半个世纪,Coach的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责,他们多半具有20年以上的皮革经验,对皮革工艺充满了热爱与专业。


因此,对每一位Coach的皮匠师傅而言,Coach不仅仅是一个品牌的名称,更是他们心血的结晶和承传。20世纪90年代,Coach公司和许多颇有历史的老牌企业一样,遇到了发展“瓶颈”。当时的Coach产品,大多具备较强的功能性、耐用性等优点,但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代,却无法构建起自己独特的品牌形象。

 

重塑活力 提升价值

 与此同时,路易威登、PRADA等开始以印象化的产品设计争夺市场,这些公司夺走了大量原先属于Coach的市场份额。Coach的销售不仅仅停滞不前,而且有所倒退。到了1995年,公司迎来了转机,因为他们迎来了一位公司历史上的“救赎者”——路·法兰克弗。他就任公司董事长兼CEO之后,Coach品牌开始重新恢复活力。


法兰克弗的理念是:在物质富裕、资讯发达的现代社会,单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求,消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等“情绪化”需求。因此在他上任之后,所做的工作就是不再让品质和功能性成为Coach产品的唯一竞争力,他要提高产品的“情绪化需求”。

 

注重革新 铸造魅力

 上任不久,法兰克弗请来了新的设计师里德·克拉科夫。克拉科夫提出了着名的3F新产品理念——Fun、Feminine、Fashionable,直接让Coach这个品牌看到了希望。从改变产品的原材料入手,克拉科夫的设计开始采用皮革、尼龙和布料,向市场推出轻便、色调明快的包袋。


 当然刚开始的变革并不是彻底的,而是渐进式的。因为法兰克弗认为,如果不顾一切地推行全新的设计,只会引起Coach固有消费者的反感。“我们要做的是在不伤害原来品牌的前提下,做渐进式的革新。”慢慢地,革新起到了效果,Coach公司的销售开始回暖。质量可靠而又设计精良的Coach,重新回到人们的视线中,并且迅速重夺市场份额。




【全文未完,完整内容请见《商天下》82期】

※本文由《商天下》授权刊载,未经同意禁止转载。

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